跨國 FMCG 是許多想從事行銷工作的新鮮人,畢業後的夢幻工作之一,不但可以負責知名品牌的行銷專案,還可以和頂尖的同事一起工作,到底 FMCG 的魅力為何?實際在裡面工作的情況又是什麼?
今天很榮幸邀請到非常重量級的來賓,他的職涯歷程也非常豐富特別,大學開始就在非常知名的企業實習,包括跨國 BCG 管顧公司、L'oreal 萊雅,以及 Sony 東京,後來進入 P&G 寶僑工作, 27 歲就當上 P&G 的 Marketing Director 帶領團隊。但他後來選擇擴大社會影響力,加入 Teach for Taiwan 非營利組織,現在離開 TFT 自行創業,做真實品牌影響力工作室,與跨國兒童理財教育。
Audrey 異於常人的職涯選擇,都來自於希望自己人生在世能夠留下一點什麼,而她又用自身能力帶給世界哪些改變,或成為別人生命的祝福?這些經歷又帶給她哪些成長和養分?來聽聽這集 Podcast 吧!
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跨國 FMCG 的行銷日常——愛上你的產品,挖掘閃閃發光的鑽石
擔任過知名跨國 FMCG P&G 寶僑行銷總監的 Audrey,認為 FMCG 的行銷是:「在產品同質性相對高的市場中,如何凸顯自家產品,靠的其實是行銷扎實的功底。對我而言,品牌行銷是愛上這個產品、愛上這個品牌、愛上消費者,了解他們的痛點、生活的需求。再去用很棒的故事吸引他,讓他最後也愛上品牌。」
Audrey 也說自己在 FMCG 擔任行銷工作,就像是在自家產品中挖掘閃閃發光的鑽石,把鑽石提煉出來讓消費者看見,進而認識這個品牌,愛上這個品牌。
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想進入跨國 FMCG? 你需要有這五個特質!
以行銷工作來說,Audrey 觀察外商 FMCG 需要有以下五個特質:
- 洞察力:對人的洞察是非常有興趣,且整體喜歡跟人工作。
- 創意力:對文字、創意、視覺呈現等形式,有高度鑒賞力和興趣。
- 數據力:要有敏銳的數據分析能力,可以分析各品項、各通路的產品表現。
- 領導力:要有五年內可以升上領導階層的能力帶領團隊。
- 對抗性(confrontational):要能勇敢表達自己的意見,尤其是在與同事有衝突的時候,也需要展現這樣的能力。
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放下外商光環重新定義自我,成為自己喜歡的樣子
從小 Audrey 就希望自己的人生能夠許多跨國機會、對社會產生正向影響力,每一個職涯選擇都脫離不了這兩個關鍵字,而她也確實在每一份工作當中都全力以赴,做出自己最好的成績。
這樣的她,有一天找到高中時寫給自己的時光膠囊,發現自己已經成為高中時想成為的人,無論是有一份光明的職涯、在世界各地過著光鮮亮麗的生活,但她卻不喜歡鏡子裡的自己,也因此 Audrey 回頭思考人生的意義:如果人生只活這一次,死亡之前會想留下什麼?——促使她做出了離職的決定。
(圖:真實品牌影響力、跨國兒童理財教育創業者 Audrey )
非營利組織行銷預算少?宣揚最棒的願景!
從每年管兩億預算的跨國企業,到每年二十萬預算的非營利組織,Audrey 坦言預算是一開始進入非營利組織最不習慣的部分。沒有辦法像外商企業一樣砸大錢做行銷,非營利組織只能用其他方式和外部合作,Audrey 發現非營利組織最寶貴的理念和願景,是凝聚一群人最大的核心價值,也是最動人的故事。於是她選擇把這個故事說得動聽,讓更多人因為支持這個理念而加入、一起倡議,甚至付諸行動成為偏鄉教育的老師。這樣的行銷方式,也讓 Audrey 深刻感受到,行銷不一定要花大錢,動人的故事就是最好的行銷。
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離開 TFT,幫助更多 NGO 擴大影響力改變世界!
談及為何離開 TFT 非營利組織,Audrey 說希望自己可以發揮更大的影響力。
在 TFT 時,Audrey 發現自己的能力確實可以幫助非營利組織擴大社會影響力,於是她進一步地想,這樣的能力或許可以被複製出來,幫助到更多 NGO,同時就能產生更多社會影響力。這樣的想法驅使一直以來把影響力當作職涯首要目標的 Audrey 產生離職的念頭。
經過一段時間的評估後,Audrey 決定離開 TFT 自行創兩份業:真實品牌影響力工作室,與跨國兒童理財教育。
對 Audrey 來說,「跨國」、「影響力」,一直都是指引人生方向的兩個關鍵字,而促使她做出不同於常人的職涯選擇,則是來自心中北極星的信念:「不管每個人是什麼宗教信仰,共同的是我們這一生都只會活這一次。所以,我最想做的事情是透過本人的潛力,成為其他人生命的祝福。」
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