近兩年區塊鏈產業有了重大變化，尤其自 NFT 形成國際風潮開始，民眾開始大量研究幣圈文化。不少行銷人趁著區塊鏈爆紅轉職與虛擬貨幣或 NFT 相關的工作，卻沒有摸熟「怎麼做」跟「做什麼」。身為行銷人的你，現在也面臨這個職涯問題了嗎？本篇內容由近期轉戰區塊鏈產業的資深行銷人 WIFI 撰寫，教你一一檢視自己原有技能，以及需要加強的幣圈思維能力。
（本文經WIFI授權轉載，原文標題為 〈行銷人怎麼進區塊鏈產業工作？3優勢與4種須強化的能力〉)
文章目錄
一、行銷人進區塊鏈的三大優勢
二、行銷人玩區塊鏈要點滿的技能
三、行銷人轉職區塊鏈產業職務推薦
四、進區塊鏈與虛擬貨幣入門地圖
2021 下半年開始，區塊鏈資訊透過 NFT 大量出圈，因為明星、KOL的參與宣傳，以及驚人的獲利與價格，讓這個原本小眾的領域開始席捲大眾，也引發了經常觀注時事、趨勢的行銷人們，開始對這個領域產生好奇，是什麼東西可以引發熱潮，佔據版面？
經過短短不到半年的時間，2022 年區塊鏈的威力就實現了幾個月前，我與朋友的玩笑話「未來行銷公司都要會出 NFT 」。
網路上越來越多繪師、合約工程師需求，專案誕生後緊接著需要行銷的人才，經營社群、活動、規劃等等，但行銷人到底要怎麼進入這個圈子？在這個圈子內做行銷，和原本有什麼不同嗎？需要具備哪些知識，又有哪些專業需要補強？
身為行銷人在這幾個月中，跳入從 0 到 1 和團隊一起籌備 NFT、Gamefi 項目的過程，團隊中有幣圈老手，也有和我一樣來自其他產業的夥伴。
從中我觀察到行銷人在幣圈中的優勢，也從我的經驗中，釐清行銷人進幣圈有哪些該補足的課題。
行銷人進區塊鏈的三大搶手優勢
在談行銷人進區塊鏈圈的優勢前，須先了解到這個圈子有哪些類型的公司。
- 主要產品是：交易所、錢包服務
最需要的人才會是工程師和客服夥伴，行銷人的空間相對小。 - 主要產品是： NFT 項目或 Gamefi 項目
因為這些項目發展的過程，類似群眾募資，都需要經費注入才能持續發展，因此需要活絡經營社群凝聚共識。行銷人會有更多發揮空間。
我本身是加入後者，以 NFT、Gamefi 為主的團隊。因此以下進入區塊鏈產業的優勢，大多是建立在做 NFT 項目、 Gamefi 項目、IDO 這類項目孵化之上。
一、專案管理能力：適應幣圈的快速生態
幣圈一天人間一年，許多項目從爆紅到殞落，只需要短短一個月或不到一個月的時間。
為了搶快抓時機，對於項目方而言，只要觀察到市場趨勢，或創新的獲利機會，就算沒有十足把握，他們也願意冒險快速開啟專案，趕在一週到一個月內的時間，透過發包或找夥伴協力的方式完成，讓市場告訴他這向判斷是對是錯。
為什麼他們敢這麼做？
跟其他事業的差異點在於，區塊鏈世界還有許多待開發的事物，先進者有極大的早期紅利，加上目前的參與者願意 FOMO ，項目方跟投資人在這個圈子中，只要押對項目爆擊獲利，有機會達到好幾百倍以上。在極高報酬的誘因下，讓人更願意冒險博弈，畢竟有出手有機會，沒出手只能乾瞪眼。
所以想進入區塊鏈產業，擁有強大的專案管理能力，能在短時間內，整合內部外部人力把專案管理妥當，讓所有事情如期如質的完成，是在幣圈快速變動的世界，非常需要的人才。
二、文案說故事能力：從 0 開始的區塊鏈行銷文案
前面提到，許多項目都在極短的時間趕著上線，甚至你會看到，網站部分功能上線了，但多數頁面掛著 coming soon。
換成在電商產業， 募資產品的網站上線，卻沒商品可看可買，大概會被客人罵死，但在區塊鏈的世界卻可被接受。
因為在區塊鏈這個極新的領域，沒有人可以確定什麼會成功，什麼會失敗，很多項目都是邊做邊走，投資人也明白這點，項目方大都是因應市場與社群狀況，進而調整計畫。
也就是說，在區塊鏈發起的很多項目都不是推出完成品，而是先做一部分，其他部分和未來發展先以文字規劃說明。
要怎麼讓投資人，在項目什麼成果也沒有的狀況下，就願意相信支持並掏出錢來？
靠 KOL、明星背書分享是很有效的方式，但同時也需要文字輔佐，有邏輯脈絡的交代項目發展路徑，降低投資人的疑慮，諸如：
- 為何要做這個項目？
- 這個項目的完整狀態，會端出什麼給早期投資人？
- 要怎麼推動這個項目？短、中長線的規劃
- 有哪些資源可以證明你能達成目標？
雖然很多老韭菜不把項目方的發展路徑當一回事，因為過往有許多案子，承諾卻跳票，但有寫還是比沒寫好，如果連這個都不願意寫，怎麼讓人信服會用心做項目。寫得好還是比亂寫強，在項目方背景差不多的狀況下，詳細、有邏輯、有故事的發展路徑，還是能小加分提升信任度。
三、社群企劃能力：優化內容吸引人群投入區塊鏈
如果你是熱愛社群，喜歡在線上互動的行銷人，恭喜你！
如果你願意深入研究幣圈、沉浸在這裡，你一定會成為區塊鏈世界的搶手人才，怎麼說呢？
虛擬貨幣、NFT 非同質化代幣，他們的價值都是基於市場的共識，集體對這個東西的共識是一萬就是一萬，但同樣的東西也可以是一百萬或一億，所以要維持項目的價格，不管是幣價還是 NFT 價格，根本都是回歸於共識。
而影響著共識的有很多元素，包含：
- 是否有名人加入，有名人持有社群共識會更強
- 是否有大型資金投資項目，項目有錢，捲款機率低，加上要對投資人交代，社群會更願意信任他
- 項目方是否如期推演進度，如果有，社群會更相信項目方規劃的未來
- 項目方遇到問題的處理態度，是否積極與大家溝通，既出解決方案，如果能做到，也是一種加分
- 項目方是否用心經營自己的行銷宣傳，如果連項目方都不用心，社群也難有信心
這些種種的元素，影響著社群的風氣、市場的熱度，都需要透過社群管到的經營，來釋放消息與社群中的每個人溝通。
打個比方，一款 NFT 在上線前的預熱階段、上線當天、上線後，都需要持續釋放各種資訊、宣傳消息，持續的吸引潛在購買者，並維持已購買者的熱情，因此需要非常大量的社群人才，在群內與大家保持聯繫。
行銷人玩區塊鏈要點滿的技能
行銷人進區塊鏈產業優勢不算少，但須累積的能力也不少，不過我所認識的行銷人大多都是學習狂，也可能是行銷圈早已習慣快速變動，練就快速學習的習慣，相信有心大家都有能力搞定。
進入這個圈子，親身感受後最需具備的３個能力，包含 幣圈思維、有創造力，擅用 80/20 法則。
一、創造力：虛擬貨幣、NFT 串連現實合作idea
進入區塊鏈世界的行銷，可以連結線下、線上、區塊鏈世界，三個空間互相串聯玩出變化。
像是台灣的 Tez Dozen 近期辦的活動，集滿四隻 NFT 免費送實體畫作， 羊駝 NFT 和明星聯名，推出白名單和明星獨家小禮物， 創造線下和區塊鏈世界的連結，帶給持有者驚喜有趣的體驗。
光是 NFT 該怎麼賦能，才能讓持有者對這個 NFT 死心踏地，而不是淪為對價關係，就是一個極大的經濟、哲學、數學、心理問題，解法沒有標準答案，需要我們打開腦動發揮想像力，設計創新的行銷活動、遊玩制度，找到相對應的資源，將這些想法落地實現。
二、擅用 80/20 法則：最短時間營造最大區塊鏈賺錢獲益
在區塊鏈的世界，人人都在搶第一，搶著成為未開發領域的先驅者，賺到大把資源與資金，加上市場變動大，三個月就換一個賽道，賽道內的熱門項目，每一到兩週就更迭轉變，沒人能保證現在的趨勢，在下個月會不會是垃圾，所以項目不會做到一百分才上線，重要功能做好就上線衝了。
並非人人都能適應，快速變動的工作環境和決策速度，這裡的環境會讓人長期處在被時間追趕的狀態，壓力頗大。
但從在幣圈工作 3 年以上的夥伴身上，我看見他們都很擅長掌握 80/20 法則。
老闆說要開項目，他們都能在短時間內，掌握專案的全貌，快速抓到最重要的 20% 工作，把這列為第一階段必做的核心，讓團隊先專注做這 20% 的事，卻能發揮 80% 的效果，順利在短時間內把項目推上市場，然後由市場反應告訴我們答案，再決定是否要繼續加派人力持續專案。
除了工作快速，區塊鏈的資訊也很快速，這也是多數圈外人能否跨入的關鍵，學習速度夠快又能掌握 80/20 法則，可能2-3週的時間，就能跟上老韭菜們的討論內容，還能發表自己的觀點，但據我所知，這位同事沒什麼在睡，給自己積極一點的目標可以設定 1 個月，穩定成長的目標可以設定 2-3 個月。
總之在區塊鏈圈，能掌握 80/20 法則，你會少掉許多心理壓力，因為資訊追不完，想玩的項目，也會隨著你對這個宇宙的了解越來越多。
三、具備幣圈思維：資訊敏感秒懂區塊鏈漲跌停擺
幣圈思維到底是什麼，聽起來很抽象。
親身踏入後我感受到的幣圈思維是，對這個領域的敏銳度，幫助我們在資訊爆炸中，不隨波逐流，做出有洞見、有邏輯的決定。
在這個領域充斥著各種 FOMO 資訊，今天誰又創新高，誰又大暴跌，哪個品牌大動作跨入元宇宙，某某明星現賺好幾億，消息滿天飛，可是身為項目方的一員，我們要關注的不是結果，而是前面的成因是什麼？
能在各種幣圈資訊中，看見背後狂潮的成因，找到成因的關鍵元素，是在這個圈子中成為創造者必備的思維提升。
分享 2 個近期收穫的洞察，歡迎一起交流討論：
一、投資金錢未必成功，祕訣要放在幣圈社群流量上
在區塊鏈世界做 NFT、Gmefi 項目、發幣，要怎麼成功？
關鍵只有兩件事，一是讓大家賺錢，二是大家願意相信。
相信就是共識，在這個圈子中，共識就是黃金，共識可以變現，有共識就會形成社群，有社群就等同行銷圈說的流量，可以幫助項目壯大資源，成為項目對外交換資源的籌碼。
簡單來說，有自己的強大社群，才能做到行銷圈常見的互惠互粉，吸引更多資源靠攏，甚至因為項目社群夠強，像是 BAYC 人人都想跟他們合作，蹭一波熱度。
所以在網路世界中，有流量、有粉絲、有名氣、有追隨者就可以變現的道理，在區塊鏈世界也不變，甚至是更加劇了這樣的狀況，在這裡可以獲得更大額度的變現。
也就是說做 NFT 或 GAMEFI 沒資金但若擁有一群人的社群共識，在區塊鏈世界比在實體世界，容易獲得超額報酬，而有資金卻不見得能號招群眾，創造價格。
二、幣圈社群共識，營造最大投資利益
當市場上各大品牌都在發 NFT，新聞播著發行 NFT 可以賺到好幾億，越來越多人想做這件事，狂熱的風氣讓人以為只要把圖放上鏈，就有機會發財，又或是只要賦能 NFT ，價格就能隨漲船高。
我原本也認為賦能是幫 NFT 社群凝聚共識的好方法，但在經過和夥伴們一長串的激辯討論後，我們有個共識是。
若購入這個 NFT 的初心，是把它當投資工具，人因財聚，也會因財而散，因對價關係而來的人，會隨著獲利消失、跳票而恐慌拋售，拉低 NFT 的地板價。
但若先有社群共識或共同信仰，在逐步的為 NFT 賦能，因為已經累積彼此共識，才能降低大家以投資工具的角度計算這個 NFT 的投資報酬率。
從市場的案例中可見，為 NFT 賦能很棒，但什麼時間點做，該怎麼做，是影響成敗的關鍵因素。
思維是觀察後產出的洞見，沒有標準答案。在區塊鏈世界中變動之快，今天的洞見未必明天適用，需要我們長時間的沉浸，透過實踐和跌代，從中找到那些通用不變的真理。
行銷人轉職區塊鏈產業職務推薦
最後與大家分享，行銷人有機會跨行轉職的職位：
- PM：在各種短時間內，調度資源、拆解工作，讓大家能各自快速完成，專案能如值如期上線。
- 社群經營：經營 Telegram、推特、Discord，規劃波次議題跟社群的激活活動，以及 KOL 聯繫推廣。
- 項目企劃與白皮書撰寫：把項目的故事、背景、未來藍圖，說得兼具邏輯跟感性，合理又動人。
進區塊鏈與虛擬貨幣入門地圖
想從其他領域跨入區塊鏈世界，多少都有些陣痛期。
要學的東西很多，卻又不知道該從何開始，這邊看一點那邊看一點，進步的速度跟不上這世界新知產出的速度，以下簡短分享我自己的學習路徑，大家若有興趣，我會再寫一篇詳細版內容。
不過你可以放心，就算比較進入狀況了解幣圈，還是會覺得看不完、學不完，而且只要一兩天沒看資訊，你會覺得自己又脫節了（拍）。
LV1. 建造區塊鏈世界觀與常識
要進入幣圈，第一階段至少要先把常見專有名詞搞清楚，以及在這個世界中，為什麼虛擬貨幣值錢，資金要怎麼運作等。
關於區塊鏈世界的世界觀，我開過一堂課程，白話翻譯也破除小白一開始會有的疑問，有興趣可以寄信詢問我。
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LV2 . 摸透區塊鏈的各種投資風險、賺賠等洞察靈敏度
區塊鏈世界中，你不只能投資幣價漲跌，還有很多延伸產品，且隨著這個市場的變動，會一直推出新的產品。
了解這個市場上有哪些基本投資項目，進入幣圈工作時，才有基本的參考依據，也比較能跟上其他夥伴的溝通。
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LV3 . 狂看各種區塊鏈、幣圈和 NFT 新項目
前面兩項都只是基本功，要真正進入區塊鏈世界，必須大量接觸了解新項目，知道現在最新最紅的項目是什麼，他創新有趣的地方在哪。
因為在幣圈，做過的東西再做一次可能就沒人買單，要一直想新點子，推出創新跟驚喜給大家。
項目很多很雜，最推薦新手最快速的做法，不是逛各大幣圈媒體，而是去看 Youtube 。
很多幣圈 KOL 會在看到項目的當下，馬上錄影分析項目，對幣圈人來說比起文字這是更輕便敏捷的做法，所以影片的資訊反而比文字即時又豐富。
對新手學習者來說，有畫面加解說，也比自己讀文字更易於消化。
希望這篇文章能幫助到，想搭上區塊鏈這台噴射機，感受高速飛行感的朋友們，也祝所有行銷人找到自己合適能發揮所長的工作。
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