本文由 24+ 年廣告業經驗，經手逾 500 件專案的 資深數位廣告人 Wawa 授權轉載，分享了他從身經百戰的提案經驗中，精粹的提案心法。提供 8 個可以立刻練習並實踐的提案技巧。無論是學生、上班族、自由工作者，只要你需要面對客戶、老闆、主管提案，就一定要試試本文提到的提案心法！
本文目錄：
- 地才型提案手的養成指南
- 提案心法#1 進行提案，要像說故事一樣
- 提案心法#2 務必用「口語」的方式提案
- 提案心法#3 以「電影預告式」流暢銜接簡報
- 提案心法#4 頁面字數避免太多或太精簡
- 提案心法#5 增強表達力的關鍵「語氣」
- 提案心法#6 正式提案前，至少練習兩次以上
- 提案心法#7 加入情感，讓提案更加生動
- 提案心法#8 習慣與聽眾自然的眼神交流
- 從實戰中學習！成功提案的 8 個心法
前天概略的計算過，目前光是我自己對客戶的提案次數，大大小小加起來，絕對超過了有 1,000 次以上。
雖然現在看起來彷彿辯才無礙，就算面對鏡頭或大場次，也能自然的進行溝通，但請各位不要誤會，我絕對不是一個天才型的提案手。
對比那種令人欣羨、信手捻來的天才型百年一遇，我反而是個地才型的認真練習生。如果你也不是天才，強烈建議可以看看同為練習生的我，是如何練習克服提案的各種難關的。
地才型提案手的養成指南
這次要聊的是提案的練習，雖然不是什麼蓋世絕學，但可以分享的是努力練習「成為地才」的方法。
講到地才型的提案練習方法之前，讓我先來跟大家分享我初出茅廬，第一次與客戶面對面提案的慘況。
等等，我剛才是用「慘」這個字嗎，不好意思，忘記加上一個「烈」我第一次的提案絕對可以用「慘烈」這兩個字來形容。
記得十多年前，那是一個鞋類品牌的專案，雖然後續也跟他們合作了好幾次，但是講到第一次的「面對面真人提案」真的是不忍睹的慘烈狀況。
當時我洋洋灑灑準備了近 50 頁的內容，口沫橫飛一鼓作氣地講，緊張的只在意有沒有唸到每個字，連客戶的表情和現場啥反應都沒在注意。當我「照稿講完」後，客戶冷冷的看著我說了一句：
「我完全聽不懂？你確定知道我們要的是甚麼嗎？」
這時我才突然驚覺意識到「羞愧到想要挖個洞鑽進去」這種心理狀態，是真實存在於世界上的。
從那次的無地自容開始，這二十多年來，我認真的尋找和利用每一個可以讓我提案進化的方法，只要一有機會，我就拿出來上戰場實驗，可能也是因為這樣，才養成我喜歡實驗各種事物的習慣。
講完慘不忍睹初心者的首次提案，就來進入今天的主題「地才型提案手的養成指南。」
為了方便解釋，我用重點羅列跟大家分享，也提醒一下，這些練習不分先後順序，可以單獨視為一個工具或概念，也可以挑選適合自己的方式去練習。
提案心法#1 進行提案，要像說故事一樣
拜託！不要只是把數字貼上去。
切忌只是把數據和太過硬式的資料直接轉貼入檔案，整個練習的過程，要想像自己是在陳述一個故事。一個與實際商業課題有關的故事，而聽者們都是來聽故事的人。
這樣的好處，是聽者會按照以往聽故事的習慣，自行把前因後果的邏輯串接起來，但切忌本末倒置，如果練習用故事性的方式做鋪陳，建議可以用 30% 的故事、70% 的內容去支撐。
如果是理性主導的提案，比方說檔期促購、產品功能說明等等，則可適度的降低故事的成分，但依然不要低於 20%，這點需要特別注意。
如果要比理性，每天與數字奮鬥的客戶，能力值極有可能是你的數倍之上，抓準身為創意人的優勢，勿以對方的強項為主要目標，讓聽者感受到故事的節奏，會是更好的狀態。
提案心法#2 務必用「口語」的方式提案
不順，不只說的人，聽者也超尷尬！
吸引人的故事，除了本身的故事線，還有就是表達邏輯的通順度。當你自己在會議室練習時，請練習盡量用「口語」的方式形容字彙，再深奧的意思都試著去把它給拉平。
避免使用太過饒口或修飾過度的文字，請記得你不是提供檔案過去，而是活生生的一個人類，站在客戶的面前說你的提案。
大家可以用一個狀況協助想像，早些時候，當我們看一些戲劇節目中的角色彼此對話，總會覺得有哪裡怪怪的。看著劇中人的尷尬，縱使看了很多集，依然還是想不通是哪裡怪怪的。
「是台詞，就是台詞怪怪的。」
大部分時候並不是演技的問題，而是台詞，因為書寫用的文字劇本與口語化的口白，本質上雖然都是說出一句話，但因為這是我們都非常熟悉的語言，所以若使用不當，就更容易讓聽者感覺超級彆扭。
所以在提案文本製作完成後，練習時務必要讓語順從頭順過一次。
提案心法#3 以「電影預告式」流暢銜接簡報
不論是用 PPT 或 Keynote 簡報，不要跳到了那一頁才開始形容當頁的內容，最大的缺點，是聽提案的人很容易會被頁面的文字拉走注意，忽略了你要講述的重點。
「悖論的地方就來自往往做得越精彩的檔案，越會發生這種不待見的狀況。」
我自己的習慣是在頁與頁之間，設法用口語的方式找銜接，我把這個方法稱為「電影預告式」的簡報技巧。
效果很像是我們去看一部電影，雖然不知道詳細的內容要演甚麼，但藉由電影預告我們可以略知一二，甚至因為預告片的精彩，更加深了我們對於內容的期待。
但請記得，銜接的話語不要超過 2 分鐘以上，會讓整個提案的時間難以被控制，重點是讓上下頁的故事以及邏輯通順。
用這種讓觀眾先有一些預期心理的方法，再搭配適當的前後頁鋪陳，絕對會讓你的提案更充滿文字外的現場情感豐沛感。
提案心法#4 頁面字數避免太多或太精簡
這點我一定要特別拉出來說明，雖然坊間有許多文章，會建議我們的提案「頁面字數」不要太多，但我真心覺得不用太病態的追求極度少量的文字。
少量文字的這一招，僅適合非常成熟的提案手使用，如果你自身的提案經驗還不夠，頁面上的文字太少，反而會讓你的焦慮加倍，然後這些少掉的字哪裡去了？
相信我，會一字不漏的跑到你 PPT 的下方備註欄上。然後又變成了一個擔心沒講到重點的唸稿循環。
確實，太過龐雜的字數和內容，會讓聽者的注意力渙散，所以提案練習的重點再度上場，要練習的不是無中生有的掰出頁面上沒有的文字，而是要練習找到每一頁的「小結論」之後，再順勢衍生為下一頁的主題。
以純文字來說，每一頁的內容落在 50～100 字左右，會是一個講者和聽者不會感到太負擔、以及資訊閱讀順暢的字數安排建議。
提案心法#5 增強表達力的關鍵「語氣」
除非你矢志成為 Google 小姐或是先生，不然請徹底用力的練習你的表達方式，雖然這是第 5 點，但以表達力來說，也許是最重要的一點。
「提案用語氣，並不是強調抑揚頓挫如朗讀一般的聲音。」
請記得你是一個真實的人類，在對真實的客戶實體提案，所以縱使是在練習的過程中，也要盡量模擬現場的語氣、語調的強弱和快慢，都要在練習的過程中正式模擬一次。
練習提案的語氣，最大的障礙通常都不是口條，口條是絕對可以透過練習而更加熟練的東西，最大的心魔其實是「不習慣的害羞感。」
平常明明就不是這樣講話的人，突然要對複數以上的人類，用這種仿若說故事的語氣對談，如果你也有這種症頭，那麼首先要練習的就不是內容，而是要先練習放下身段。
提案心法#6 正式提案前，至少練習兩次以上
我自己試過三次甚至以上的練習次數，但發現有一個奇怪的狀況，因為我自己的習慣是會加入一些幽默梗，但畢竟我們都不是補教界名師，同樣一個笑話講了三次以上，那種自然的氛圍會很明顯的消失。
以我自己的經驗來看的話，如果不是完全沒有經驗，而且內容有一些梗或幽默點，大約二次的完整練習會是一個不錯的選擇。
提案的練習，除了可以讓內容更熟練之外，還有一個更有意義的重點，就是加強自信心，畢竟你是要站在很多不算熟悉的人面前說話，時不時還需要套個兩句專業用語。
「一次面對一屋子的人類，講一個非生即死的提案，光用想像的就夠緊張了吧。」
只要是人，進入這種場合都難逃緊張，但是練習後的自信心，可以掩飾掉你不安與恐懼的表情和動作。尤其是有了自信之後你的「手」會很自然的擺到它應該要在的位置，再也不會因為不知所措而在那晃啊晃的。
提案心法#7 加入情感，讓提案更加生動
通常一個提案適當的時間會是 35~45 分鐘，如果整段都是很正經的敘述，聽提案的人會很快的感到疲累。
疲累感最討厭的地方，就是會越到後面越明顯，但可惡的是我們的提案也不能只有聽一半啊，後面的結論若是因為疲累而沒有聽到，那是絕對不可能讓邏輯通順的。
縱使你的提案方式是屬於比較冷靜一派的，那也沒差，依然強烈建議設法在某些橋段，適度的加上情感的用語或文字，幽默、感動、感性、激勵…等等。
「用些微的情緒鋪陳讓提案本身不致枯燥。」
無需太多，就像科幻小說「三體」裡的黑暗森林法則，一群獵人在森林裡，槍的指向必定會是有光的那個方向，聽提案的人也是，燃一點光亮，讓他們的注意力往你想要的方向看去。
提案心法#8 習慣與聽眾自然的眼神交流
除了極端少數的狀況之外，通常聽提案的人會是兩人或以上，在練習提案時，也要練習讓你的眼神可以掃視四周，用眼神照顧到聽提案的每一個人。
這點說來容易，但實際練習就會發現，其實超級難。
因為我們平時的習慣都是一對一的交談，聊天嘛，誰還跟你三方通話，而且就算是線上會議，我們的對象也是單一台電腦或是 CON CALL 用的會議八爪機，說到底，依然是對著一個特定的對象進行溝通。
但是實體的提案不能，你試想，在一群人的會議室中，只有兩個人互相盯著看的交談，除非你們正陷入熱戀或是即將幹架，否則這是一個極其詭異的畫面。
在練習提案的時候，就算只有你一個人，也要試著去練習看著空蕩蕩的會議椅子說話，並設法讓眼神保持在一個人的坐姿眼高，通常是椅面往上 70~80 公分左右的高度即可。
對公分沒概念的話，可以想像一隻黃金獵犬坐在椅子上的高度，這樣除了可以確保眼神交會，還可以讓心理壓力減少，你看，滿屋子都是黃金獵犬耶，多可愛啊。
努力的去練習來回的掃視，絕對有助於提案的順暢度。
從實戰中學習！成功提案的 8 個心法
上述 8 個練習提案的提醒，都是我自己練習提案的重點。而且每次的提案都是一場練習，這一次提糟了，去，那又如何？重要的是我們學到了更多的經驗，成功的經驗非常好，失敗的經驗也非常重要。
把握每一次練習的機會，請記得，提案的任何練習方式，並不是為了展示花招，而是為了降低聽者的負擔而存在。
加油，成為一名足以肩負重任的提案手吧。
➤ Ｗawa Instagram
樂於分享廣告知識、業界流程、秘辛，期待將廣告行銷技能磨練到極致。熱愛廣告，愛到自己開了間位廣告公司，出社會及在廣告業打滾，如今已邁入第 24 年。經手近 500 個廣告行銷案仍不滿足，更斜槓自媒體「廣告樂血研究院」，運用廣告經驗在不同平台 IG、YT、Podcast 進行行銷實驗，繼續磨難精進數位技能。
將奧美、李奧貝納等大型代理商經驗，融合數位創意、廣告、行銷以及策略，透過講座、課程，讓更多人體會廣告魅力，用創意改變世界。
零秒上手！全流程思維廣告行銷實戰課
Wawa 老師的線上課程《零秒上手！全流程思維廣告行銷實戰課》
將廣告業最細節、最精華的部分，依照 Wawa 老師的經驗，鉅細靡遺地提煉和萃取，課程內容包含策略挖掘Ｘ創意發想Ｘ提案技巧。
現正募資優惠中，千萬別錯過！
