想要轉職成為不動產經紀人嗎？本文深入解析房仲工作的各個面向，從職業定義、工作內容到薪資結構與職涯發展，為有意投入房地產行業的求職者提供全方位的指南。了解這個充滿挑戰與機會的職業，為你的轉職之路做好準備。
本文目錄：
不動產經紀人做什麼？房屋仲介工作內容公開
不動產經紀人就是所謂的房仲，負責在房地產交易中連結買賣雙方、促成交易。他們的角色不僅是媒人，更是專業顧問，需要協助客戶做出重要的財產決策。在房地產市場日益複雜的今日，專業且值得信賴的房仲更顯重要。
房仲的工作內容相當多元，包括尋找潛在案源、拍攝物件照片、撰寫物件說明、安排看屋、協助交易談判等。每天的工作可能涉及市場調查、客戶開發、物件管理和交易流程處理。這份工作需要高度的機動性和時間彈性，常需要在晚上或週末配合客戶的時間安排。
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房仲日常工作內容（一）開發物件、客源
不動產經紀人需要隨時留意潛在的物件，以適時拿下房產的代理權；為此，不動產經紀人需要積極地開發客戶。常見的開發工作內容如下：
- 掃街、陌生拜訪、市場調查
- 明路開發：報紙、網路、電話
- 自售屋主人脈、老客戶經營、商圈耕耘
- 同業過期物件追蹤
- 看屋、鑑價與溝通
房仲日常工作內容（二）銷售
- 協助尋找適合物件
- 帶領客戶檢視物件
- 和客戶討論出價、斡旋
- 準備銷售資料、聯絡屋主與客戶
房仲日常工作內容（三）成交
- 簽約、用印、完稅
- 處理貸款銀行相關事宜
- 驗屋、交屋、交屋後瑕疵處理
- 協助安排搬家、招租、清潔
房仲日常工作內容（四）其他
- 開會、製作報表
- 其他客戶交辦任務
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一定要先考證照嗎？成為不動產經紀人的三大條件
成為不動產經紀人不講求背景，只要你有正確的準備和態度，都有機會在這個行業取得成功。不過，想要在這個產業獲得成功有幾項必備的條件：專業證照、房地產硬知識，以及軟實力如市場敏銳度和人際溝通技巧。
一、專業證照：不動產經紀人考試
想成為合格的不動產經紀人，首先需要通過「不動產經紀人考試」取得證照：
- 報考資格：不限科系背景，高中職學歷以上即可
- 考試內容：國文、民法概要、不動產估價概要、不動產經紀相關法規概要、土地法與土地相關稅法。
- 考試方式：採及格制， 60 分以上即通過
我還不確定自己是否適合成為房仲，所以不想花費太多時間準備考試⋯⋯
許多不動產公司開放新進員工在「無照」的情況下先加入公司；採用師徒制，先觀摩前輩實際工作，確定職涯方向後再去考取證照；至於那些已經先考取證照的求職者，公司會有相應的獎勵金。
二、專業技能：不動產硬知識、熟悉區域、數位行銷
成功的房仲需具備紮實的專業硬知識，包括：不動產估價、市場分析、契約法律、稅務規劃等
除了硬知識，熟悉當地社區環境、交通設施、學區分布等信息也非常重要。另外，隨著網路世界的碎片化、分眾化，能夠掌握數位行銷、社群媒體、物件攝影等技能，也成為現代房仲的必備能力。
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三、個人特質與人際能力
房仲工作高度依賴人際互動，因此良好的溝通能力、親和力和談判技巧至關重要。主動積極的工作態度、高度的責任感和抗壓性也是成功的關鍵特質。
最重要的是，要在動輒數千萬的交易擔任仲介，一定要建立良好的信任基礎；誠實正直的品格和專業的服務態度能幫助你贏得客戶的長期信賴。
底薪低、佣金高？不動產經紀人的薪資與收入結構
不動產經紀人的收入結構與一般上班族有很大不同，多數採取底薪加佣金制。了解這個行業的薪資模式和收入潛力，對於評估轉職風險和機會至關重要。雖然初期可能面臨收入不穩定的挑戰，但隨著經驗累積和客戶網絡的建立，收入水平有顯著提升的空間。
房仲薪資模式：底薪＋佣金｜佣金計算方式
不動產經紀人的收入主要來自成交佣金，一般為成交金額的 2-6%，依公司政策和個人談判而有所不同。多數公司採取底薪加佣金制，底薪從最低工資到 3 萬元不等。佣金通常會在經紀人和公司之間按比例分配，新人可能拿到 40-50%，資深房仲則可高達 70-80%。
新手與資深房仲收入差距
新手房仲在頭 6 個月至 1 年內，月收入可能在 3-5 萬元之間，且較不穩定。而有 3-5 年經驗的資深房仲，月收入可達 8-15 萬元，甚至更高。這種差距主要來自客戶基礎、成交效率和議價能力的不同。不過要注意，收入高低與個人努力、所在區域和市場景氣度密切相關。
不過，現在許多不動產仲介公司也提出了新人 5 萬的高底薪，希望可以反轉房仲低薪的印象，並吸引更多年輕人才
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提高房仲收入潛力策略
想要提高收入，房仲可以採取多種策略：建立專業形象和個人品牌、專注特定市場區隔、提升成交效率、擴大客戶網絡等。持續學習新知識和技能，如投資分析或商用不動產，也能拓展業務範圍。此外，建立長期客戶關係和口碑推薦系統，是穩定提高收入的關鍵因素。
房仲的職涯發展與前景
不動產經紀人不僅是一份工作，更可以是一條長期的職業發展道路。了解行業趨勢和潛在的職業發展路徑，有助於規劃長遠的職涯目標。對於轉職者而言，如何快速適應並在這個競爭激烈的行業中站穩腳跟，更是成功的關鍵。
房地產行業發展趨勢分析：數位化、專業分工、高齡化
台灣房地產市場並非一成不變，許多社會變遷的趨勢都連帶影響著不動產行業，帶來了更多挑戰與機會
- 數位化轉型：線上看屋、虛擬實境
- 專業分工更細：豪宅專業、商辦專業、都更專業
- 人口結構變化：養老地產、長照宅
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房仲職涯規劃：公司內晉升、不動產顧問、估價師、建設公司
如果你選擇在大型房仲公司長留，你可以從業務人員晉升為店長、區經理直至分區總監。有經驗的房仲也可選擇創業開設自己的小型仲介公司。
此外，累積專業後可轉型為不動產顧問、投資分析師、估價師，或進入建設公司擔任銷售主管。部分房仲也選擇跨足相關領域如室內設計或物業管理。
轉職房仲成功關鍵因素
轉職成為房仲的成功關鍵在於正確的心態準備和策略規劃。首先，做好財務規劃以應對初期收入不穩定的挑戰。選擇適合的公司和團隊也很重要，良好的培訓系統和支持網絡能幫助新人快速成長。此外，建立個人專業特色，善用過去職場經驗的優勢，以及持續學習和適應市場變化的能力，都是轉職房仲成功的重要因素。
