聽音樂、追劇、手機網路，生活當中有各種各樣訂閱服務。在訂閱商機大爆發的現在，居然連律師都有訂閱制？
今天很榮幸邀請到律生活法律事務所的兩位律師——楊哲瑋和 Willson，跟我們分享新時代法律人如何透過服務轉型突破重圍，讓律師可以 More than a lawyer （不只是一個律師）。
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✦ 本集精彩 ✦
➤ More than a lawyer？法律人只能當律師跟法官？
➤ 律師也能訂閱？何謂「訂閱律師」？
➤ 找到市場痛點！訂閱律師解決什麼問題？
➤ 打破傳統合夥模式，商業思維營運法律事務所
➤ 律師好友一起創業，合夥協議書先寫好！
➤ 專業人士到商務人士思維轉換，不只懂法條也懂人心
➤ 法律工作者變身老闆——更多感恩的心❤️
More than a lawyer？法律人只能當律師跟法官？
對律師這樣歷史悠久的行業而言，傳統法律系畢業的學生，大部分會選擇進入司法體系，不外乎從事律師、檢察官、法官等工作，但面對律師考試大幅度增額錄取、科技日新月異的現在，各行各業需要的不再是專精某一項技能的「I 型人才」（I-Shaped-Talent），更多需要的是擁有各領域知識，且至少有一項專業的「T 型人才」、「π 型人才」、甚至是「H 型人才」，這樣的思維也衝擊到律師產業，傳統律師不只要斜槓，更要跟上數位時代，讓自己「More than a lawyer」！
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律師也能訂閱？何謂「訂閱律師」？
律生活法律事務所創辦人 Willson 律師與楊哲瑋律師，和所有律師一樣，法律系畢業後考上律師，進入大型法律事務所、或企業體制內擔任法務工作，但 Willson 與楊哲瑋律師點出這兩個位置的利弊。
他們說明，在大型法律事務所內工作，雖然薪資優渥、擁有許多各行各業的案源，能夠大量接觸跨領域知識，但缺點是工時非常長，而且會因為外部顧問的身分而較難有機會理解客戶的產品及服務；反觀企業體制內的法務，則因為待在產業中，所以有機會深度了解相關產業知識，但也因為只處理理特定領域的法律問題，因此對喜歡學習新知的某些律師來說，久了可能會漸漸少了新奇及挑戰性。
Willson 與楊哲瑋律師看到了這樣的問題，決定替律師產業開創一條不同的道路，讓所有執業律師有更多選擇，開啟了「訂閱律師」的之路，專門提供法務及事務所工作外的第三種選擇，也可以同時替尚未建置法律團隊的新創公司及中小企業，滿足瑣碎日常的法律問題。
找到市場痛點，達成百分百的訂閱續約率！訂閱律師解決什麼問題？
以企業面來看，訂閱律師能讓他們用人不用養人。企業不需要實際招募一個全職法務，而是改用每月訂閱的方式，用不到一位法務人事每月二分之一的價格，就能請到整個法律團隊，讓公司的人事成本富有彈性且具有可預測性；且相對於常年的法律顧問，訂閱法務不是按時計費，因此訂閱法務提供服務的方式，也不會有任何傳統法律顧問產生按時計費的交易成本，且每次與訂閱律師互動時，可免除計算時數跟結算帳單的流程。
另外，訂閱律師採按月收費的方式，且每個律師來自不同的領域，具有各種各樣的產業知識，能夠協助不同領域的客戶處理法律問題。另外，訂閱律師的角色是擔任企業客戶的 in house legal，因此，訂閱律師在學習產業知識的同時，等同也提升了未來法律諮詢意見的品質，日後若遇到更棘手的法律問題，也有更多產業知識與經驗能處理，這樣的服務模式與企業客戶產生十分良性好的互動和效率。
另外，對律師求職面來看，訂閱律師能夠接觸各種不同產業的中小企業，可以自己選擇有興趣的領域鑽研，擁有如大型法律事務所的不同案源，還能結合 in-house 法務，更深入進到產業中和團隊討論有商業價值的法律建議，讓律師求職者找回「工作自主權」。
也因此，律生活法律事務所這樣的新興服務能夠在傳統律師市場中，找到自己的獨特定位與優勢。
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打破傳統合夥模式，商業思維營運法律事務所
傳統律師事務所都是以合夥的方式經營，而律生活法律事務所不但在商業模式上革新，就連營運方式都有所不同，創辦人 Willson 律師提到：「我們想用一般公司的方式來管理它（律生活法律事務所）。」
律生活法律事務所並非採用一般傳統法律事務所的合夥分潤模式、而是採用公司的經營方式，按照創辦人各自不同的專長，分派 CEO、COO 及 CTO 的角色。除此外，還會讓律師工作專業化，讓擅長接案的律師來接案、擅長辦案的律師來辦案，打破傳統律師業需要自行接案、辦案以及客戶關係管理等一條龍做完一個客戶的窘境，讓每個律師的分工與角色更專業，也能徹底發揮每個人的專業所在，一起打團體戰。
律師好友一起創業，合夥協議書先寫好！
創業前本來就是好友的 Willson 與楊哲瑋律師，兩人不但名字都叫哲瑋，還是同寢室的室友，他們用兄弟稱呼彼此。
身為律師一起創業，兩人比誰都了解合夥協議書的重要性，創業前就先把合夥協議書寫好，賺的錢怎麼拆分寫得清清楚楚。
「如果連還沒賺錢的時候都不敢談怎麼分，那賺了錢之後就更不用談了。」Willson 律師說。
也因此，當事務所陸陸續續接到生意後，他們反而不需要花時間討論如何分潤，而是能專心地好好投入工作當中，完成客戶的任務。
專業人士到商務人士思維轉換，不只懂法條也懂人心
身為專業律師的兩人，認為要從法律專業工作者，跨越到創業家的商務人士，是他們創業路上最大的挑戰，不只要學會察言觀色，在適當的時機說恰當的話，還要適時打開同理心，體察客戶需求與心情，兩人不但要懂法條，更要讀懂人心。
他們也從中發現，過去身為專業工作者的他們，並不是那麼在乎所謂客戶關係維持，但身份轉變後，他們發現拿到案子的成功關鍵並不是在於自己是一個多麼強大、厲害的律師，而是要如何周全、方方面面的照顧好客戶才是最重要的。
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法律工作者變身老闆——更多感恩的心❤️
「當創業家之後有一個心態是以前比較沒有的，就是感恩的心。」Willson 律師感性的說。
全台一萬多個律師中，如何能被看見，被客戶喜愛和信賴，甚至成功拿到案子，楊律師也認為他們何德何能？真的就是感謝有幸能被客戶信任。
成為創業家之後，他們看的不再只是一個案子，而是如何跟客戶有更緊密合作的機會？當有越來越多不同產業的客戶來臨，他們能和客戶的服務結合，從甲乙方變成合作夥伴，產生 1+1 大於 2 的一條龍式服務，提供產品服務給更多不同的人，製造客戶與自己的雙贏，也讓創業人脈不斷擴散出去，形成一個正向的迴圈，這是他們能在競爭激烈的商業環境裡存活下來的祕訣。
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