小心了！千萬不要踩小羅西踩過的雷。希望各位有志產品開發和品牌建立的朋友們，可以因此少走一點冤枉路

decent rossi 邁入第六年了，四月一號是我正式成立公司的日子，又活過了四天覺得蠻神秘的，我們也跨過了五年魔咒，據說創業生存超過五年的比例大約1%。

最近公司最資深的員工剛邁入第三年，當時自己solo了兩年才開始請人，從來沒有當過主管的我，從零開始學習怎麼跟夥伴一起合作，怎麼帶團隊。
從矇矇懂懂的前兩年，只喜歡做產品但是討厭行銷，想要逃避行銷，到第三年除了我以外還有其他員工，開始真正是一間公司。

再到前年進行第一次群眾募資，稍微可以說自己開始真正學習行銷，第二個品牌案讓我有更多品牌建立和產品開發的心得，再到去年理解了什麼才是真正投資人想看的商業計劃（BP），這之中都受到很多很多人的幫助，在此非常感謝，點水之恩當湧泉以報，畢生不忘。

五年的成績離我自己期待的還有很長的一段距離，不過在品牌的建立上我認為有很好的基礎，在洗劑的世界蹲了五年，終於要在下個月進軍保養品世界，非常期待我們開始起跑的那一刻。也很榮幸今年獲得了星宇航空機上免稅販售的機會，搭飛機的時候就會看到我們囉！

另外更感謝 Tatler Taiwan 的報導，上週編輯大大們還把我放進了電子報，真的太感謝了，嗚嗚我在韓國的時候收到大家的訊息才發現，趕快跑去挖信箱看。
--藥師羅西一罐洗全身的「甦醒洗髮粉」網路爆紅？Decent Rossi創辦人楊家瑋：「以藥師身份持續照護病人，是我的使命。」
https://decent-rossi.com/Wlkuk
--也因此看到了另外的照片，看來我腳開開的習慣拍照的時候也沒改過來哈哈。PHOTO CREDIT/Taiwan tatler

跟其他前輩相比，我的經驗還少得可憐，另一方面專做精準市場我能分享的行銷技巧也不多，但是很想跟大家分享一下我踩過的雷，希望各位有志產品開發和品牌建立的朋友們，可以因此少走一點冤枉路。

『前方高能 :: 小心了！千萬不要踩小羅西踩過的雷』

一、 不要想著行銷可以外包
很多想賣東西的朋友來問我，都問說可不可以把行銷外包出去，萬萬不可，一開始的時候老闆一定要自己學會怎麼行銷，而且最理解自己產品跟服務的就是你。有時候大家一忙就會想要得到某種程度的『解脫』，找到一個拍胸脯可以幫忙的人或者公司，當下真的會一時軟弱想要相信他們，覺得付錢就可以解決了。

不，這絕對是不可能的。

沒有人比你更了解市場，也沒有人比你更了解產品的優勢跟競爭力，可以請行銷公司協助，但是不要想著在低預算內會有行銷公司可以幫你掌控全局。至少要到你已經玩出一套自己的脈絡，再選擇適合的顧問公司，或者請尋找保底加抽成的公司，收固定費用的公司他們只會把事情做完，不一定會把業績做好。

二、 不要相信沒真正賣過東西的顧問公司
沒有真正『賣』過東西給客戶的人，給你的計畫跟策略都是紙上談兵，要能和客人『精準溝通』首先要了解市場和客戶生態。我很尊敬專做數據分析的顧問公司，他們傾其畢生精力研究數據，並且透過精準分析提供你尋找洞察市場的切角。我是最怕那種只會做數據分析，但是又想要接行銷案，一講到要賣東西或者寫行銷企劃就飄在空中的人，不落地嘛，講來講去都是空話，但是偏偏他們又很想接行銷企劃的顧問案。我現在聽到都會翻白眼，我拿身家在拼搏，沒賺錢就會餓死，你們在那邊講空話每天在那邊做夢嗎？
另外他們的生存沒有跟你的業績連動的顧問公司，千萬不要嘗試。

三、 面對工廠的差不多先生小姐，你一給他們方便就是自掘墳墓
我這輩子，再也，不相信我以外的人。
應該說我絕對不相信口頭承諾我，或者跟我說沒問題啦的那種工廠，一定要白紙黑字寫下來，如果出包他們要被告，這種才可以。很多在大企業工作的朋友會跟我講很多SOP跟品管Know how，覺得你們就是沒有管制好才會出問題啊之類的，我也理解，當我在外商上班的時候我們都很有體制，也有很多針對供應商的罰則。
很可惜當你是小公司的時候，工廠會叫你去吃大便，大企業那套是沒辦法拿來用的，雖然很殘酷，但是這就是現實。
所以你自己得想辦法管制他們，不管來硬的還是來軟的都得自己想辦法，我已經都是跟最高階的工廠合作了，我還是常常氣到要去跨火盆，大家一定要萬萬小心。

四、 不管多忙，每個月一定要跟夥伴one on one
每個月要留下時間跟夥伴會談，討論彼此的目標跟願景，還有這個月發生的事，才能微調腳步，這部分我一直蠻喜歡做的，有時候一忙會忘記，但是我一定會記得問以下這些問題。
1. 你這個月對未來的目標還是一樣的嗎？有什麼改變嗎？
2. 你的一年三年五年十年里程碑有什麼改變嗎？
3. 公司的願景目前會是這樣子，你覺得有什麼想問的嗎？
4. 這個月你最開心的事情是什麼？
5. 這個月你最有成就感的事情是什麼？
6. 這個月有誰幫助你很多嗎？
7. 這個月你最沮喪的事情是什麼？
8. 這個月有沒有一個時刻是我叫你幹嘛，你不知道我在攻三小的？
9. 有什麼我可以幫忙的？

其他就可以開始亂喇，我建議可以帶去外面咖啡廳，換個環境比較輕鬆，也可以出外放風休息一下。
如果太忙，也可以趁一起出差的時候安排這些會談，我希望公司的夥伴不僅可以領到適當的薪水，良好的福利，在decent rossi的這幾年也可為將來下一步做準備，畢竟天無不散的宴席，當離開時他們認為在我這裡是有所成長的話，我當老闆的責任也就圓滿了。

五、 從創業第一秒鐘就開始掌握財務報表
今天只打算寫五點，其他什麼新生活新計劃下次再說哈哈，最後一點也是最重要的一點。
每個老闆都不能忽視跟逃避的就是財務報表，他是一個回顧以往的落後指標，但是他也是奠基對未來預測的精準資料庫。雖然一開始沒有什麼可以預測的，因為資料量還太小，但是誠摯建議一定要買一本財務相關的書籍，了解四大表和帳務紀錄的基本概念。不會因為討厭不想看，財務的問題就不見，生意做得好也要記得看，生意做不好更要面對現實，也許有些生意是應該停損，有的生意是該調整方向。

今年公司第六年，我再過四個月就要滿四十歲了，這幾年來發生過太多恐怖的事，也有很多令人感恩的事，想著我再活頂多六十年，活到一百歲了也夠厲害。希望公司跟品牌可以隨著皮膚照護和預防醫學一直走下去，即使我離開了世界，羅西的名字也可以持續照護著我們的病人，要達到這個目標，這六十年我想要怎麼安排是一個很大的功課。

最近持續進行的新課題就是健康生活，早睡早起，調整身體狀況，除此之外一樣的，我總是非常珍惜重要的人們。上週從韓國回來，趁著剛完成對大韓公會報告任務的興奮，我又重新整理了代辦清單，決定把寫書的大綱提到前面來，好好先邁出第一步。

如果大家問我這麼多跟做品牌和產品的問題，我能怎麼跟大家分享？

一間各種功能都齊備的小公司，該怎麼開始，該怎麼安排人力，該怎麼選才？在公司資源極度稀缺的狀態下，該怎麼將自己的產品推廣到適合的受眾面前？請大家給我一點建議，如果有任何你們有興趣的問題歡迎跟我說，我來整理規劃一下。

第六年了，突然發現心情很不同，我不再回顧過去一年，掌握剩下的生命成就更多才是最重要的。要就一起幹大事囉！
要感謝的人太多了，收到我的meme的時候就是我對你的愛喔！
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