永不言退的「Never give up」信念：促使Hour Loop不斷向前的成長飛輪

［圖：Jessica Lin 林言臻／文：Yu Lin 林建諭］
 

前陣子Hour Loop參與了在亞特蘭大、芝加哥及拉斯維加斯各地舉辦的Trade Show活動，這是疫情之後首次舉辦的Trade Show，能參與在其中對我們來說意義重大。 

什麼是Trade Show呢？簡單來說，Trade Show是一個超過千家廠商會參與的博覽會，廠商會積極推銷產品，身為買方的我們就是要從中發掘有潛力的產品，同時開發新的廠商。 

主要篩選標準會依照公司的熱銷商品，評估廠商是否具有類似特質的商品，或者尋找需要第三方賣家作為合作夥伴的廠商。 

在Trade Show當中能實際與廠商互動，相較於平常的信件往來，實體接觸、面對面與廠商溝通更有溫度，在Trade Show中發掘到真的想爭取的商品，會更想方設法去爭取，對於公司的業務促進也有效益。 

▲在Trade Show中尋找具有潛力的商品

Job Sharing Interview

（受訪者：Vendor Relationship Team Manager Esther Lin 林以斯）

Q1: 用三個詞描述你的團隊 

A: 永不放棄、說服力跟遠見，要有說服力跟眼光去挖掘尚未成為熱銷的產品，對於市場的敏銳度是一定要有的，但也要試圖同中求異，尋找利基。 

Q2: 你所屬的部門主要業務為何？ 

A: 開發廠商與維繫廠商關係，我們主要尋求具有高度彈性及敏銳反應力的夥伴加入我們，如果你不甘於被paperwork填滿你的工作時間，那麼我們部門就相當適合你！ 

Q3: 在工作中，你覺得最有趣的部分是？   

A: 如果你想要在與外國人互動高的環境中工作，那麼我們Team是最好的地方，像在Trade Show時遇到許多廠商，基於過往合作的情份而不想開發新的合作夥伴，我們就必須要思考各種方式促進合作的可能性，這就是這個工作最有趣的地方。 

Q4: 在工作中，你達成最大的成就為何？ 

A: 我曾經把一家小品牌的廠商慢慢培養成公司重要的收入來源之一，從砂礫當中挑珍珠的過程讓我相當有成就感。 

Q5: 你會給想加入你團隊的人什麼建議？ 

A: 我會希望大家「Never give up.」 

在與廠商接觸的過程中，碰釘子是少不了的，廠商開發往往是最難的一塊，如果廠商開發這麼簡單，那其實只要一個人就能做好全部工作，但事實上卻不然，這是一個很有挑戰性的工作，我也會希望同仁發揮Kobe Bryant的「曼巴精神」，鎖定目標後永不放棄。 

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