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發布時間: 2019年3月8日
發布媒體: Cheers雜誌

創業者有什麼責任？讓公司獲利，對投資人負責，或是確保產品品質，向客戶負責？曾是鴻海手機ODM部門主管，創辦恒浤與ioeX的洪啟淵，為了讓不被公司重視的產品得以延續，決定帶領團隊出走。他的責任，又是什麼？

身為團隊主管，公司要你終止手上產品專案，改做別的產品，你會怎麼辦？乖乖照辦，坦承失敗，或是向公司據理力爭？

當然還有一個選項：帶走團隊，直接創業。想當然爾，這個風險最大。不只自己賭上職涯，也等同把團隊成員「拉下水」。

就像許多創業者一樣，前鴻海集團手機ODM部門主管、區塊鏈新創ioeX創辦人洪啟淵坦言，踏上創業這條路，是「一時衝動」。然而，在他眼中，這不該是條不歸路──至少對於這批和他共患難的團隊來說，不能是。

洪啟淵的產品是什麼？是由物聯網（IoT）、區塊鏈與點對點檔案分享技術（P2P）結合而成的組網技術，在智慧家庭或是工業環境都能適用。

簡言之，就是讓設備，例如家電或是手機，形成節點、組成彼此可以傳輸資料的網絡。由此可延伸出幾種功能，例如運用手機遠端遙控家中設備，或是化身雲端資料庫，將資料以加密方式儲存在去中心化、散布在各節點的資料庫裡，預防物聯網最令人憂心的資安問題。

此外，透過P2P檔案分享架構，隨著節點愈多，檔案下載負擔可分攤給愈多裝置，加速下載效率。甚至可將多餘資料儲存空間「租」給其他用戶，讓儲存空間的「房東」透過區塊鏈技術，在資料不公開前提下，透過使用紀錄收費。

扛起責任，洪啟淵創業為團隊先留後路

「十年磨一劍，霜刃未曾試」，恰是洪啟淵創業路的最佳寫照。台灣大學國企碩士畢業的洪啟淵，2003年先加入通訊大廠大霸電子（DBTEL）擔任手機產品經理（PM），接著2005年加入鴻海，接下Nokia手機ODM（原廠委託設計代工）PM工作。

2010年，洪啟淵揮別4年來日日相對的手機生產線，被派到鴻海旗下手機軟體開發公司速倍（成都）科技（Spreadcomm）擔任現場經理（Site Manager）。這不只是洪啟淵第一次帶領純軟體開發團隊，也是他第一次扛起一家上百人的公司，產品開發、獲利、成本與損益全歸他管。

2012年，洪啟淵轉任到鴻海另一家轉投資公司──上海作業系統廠商科泰華捷（Kortide）。同一年，鴻海啟動「工業互聯網操作系統」專案，投入3000萬美元資金，讓科泰華捷在3年時間內，開發可結合雲端與物聯網的作業系統，交由洪啟淵負責。只要自主開發系統開發完成，再加上鴻海既有的硬體優勢，背後商機自然可觀。

但就在2015年，開發即將告一段落時，鴻海營運受政治與全球金融紛擾影響，決定暫緩系統開發計畫。再加上當年的物聯網設備市場低迷，「所有設備商都在賠錢，沒有廠商願意花錢導入新系統。」

公司不支持，市場表現也無法證實這項計畫有繼續走下去的價值。「公司希望我們縮小規模，把人挪到別的部門，或是團隊不動，但是改做別的項目。」這促動洪啟淵思考「化整為零」的可能性。

「在公司裡，一個蘿蔔一個坑，工作是被綁住的。這時就開始想有沒有可能把兄弟們帶出來，一起創業，」他說。

團隊力挺，放棄年終一同創業

洪啟淵很清楚，誰願意跟著走，得看自己本事。但當時已經年底，誘人的年終獎金與配股即將到手，恐怕是離職機會成本最高的時候。因此，他也不期待大家陪著一起「賭身家」：「原本團隊26個人，我只打算帶5個人走就好了，而且5個人我還養得起。」

沒想到調查一輪下來，最後決定一起走的，竟然有23人。同事情義相挺，讓洪啟淵更責無旁貸：「鴻海的要求是，我必須籌到讓這23人未來一年工作的資金，才願意放他們一起出去。」

所幸洪啟淵前東家大霸電子（現為鼎創達股份有限公司）剛好需要一支能開發物聯網系統的軟體團隊，他與大霸創辦人莫皓然一拍即合，由莫皓然出錢，讓洪啟淵2016年1月順利離開鴻海，創辦第一家公司「恒浤」。

這時還發生一個讓洪啟淵難忘的插曲：「當時我在鴻海的直屬長官劉揚偉（現任半導體設備廠京鼎董事長），把我找去辦公室拍照，」洪啟淵回憶，「他把照片傳給我，直接告訴我『以後你出去，就拿這張照片跟別人說：鴻海全力支持你創業』。」

投資人臨時收傘，陷入資金危機

然而，波折還沒畫下句點。2016年上半年，洪啟淵的創業盟友大霸，希望當時恒浤直接加入旗下，成為子公司，而不是獨立合作夥伴。雙方談不攏的結果，大霸決定先撤資，「我們前幾個月投入的經費，全部成為負債。」

決心扛起責任的洪啟淵，選擇向團隊坦白：若2個月內無法增資，公司就會倒閉，他會負責把人帶回鴻海，就看團隊要現在一起苦撐，還是直接回老東家：「我比較幸運，沒有人這時就放棄。」

讓資金問題如此棘手的原因，與洪啟淵創業的經歷有關：從鴻海到大霸，洪啟淵的團隊一直是為其他品牌做軟體代工，如果不用在這些品牌裝置上，等於只完成半套，看不到實際產品，無法驗證恒浤真正的能耐，「連要啟動種子輪融資的名義都沒有。」

所幸，在當年6月，資金已快用完的狀況下，鴻海一位高階主管點頭投資，其他資金來源看到前主管願意掛保證，終於陸續到位，總算在8月中完成增資。「我的2016年，就是在幸運與不幸之間組成的，」洪啟淵總結。

導入區塊鏈，10年磨劍終於出鞘

為了先求生存，洪啟淵決定放下物聯網系統開發，轉為幫助企業開設電子商務渠道的客製化開發夥伴，這也幫助他重新吸引到原本不看好的市場資金。現任恒浤董事，也是在2016年參與增資的華晨投資董事長姚德彰，就是其中之一。

姚德彰不諱言，一開始並不看好恒浤的物聯網系統，是因為商業模式轉變後，才決定投資：「第一次談，我覺得這個人滿有創業家特質，團隊也滿完整。當他往這邊轉，我就覺得有機會。」

2018年，公司總算有小幅盈餘，洪啟淵也打算啟動原本中斷的物聯網系統。除了因爲對技術的自信，另一個關鍵則是區塊鏈技術的崛起。除了搭上話題外，更重要的是技術的相似性：同樣建立在分布式節點的概念上，區塊鏈的加密帳本機制，讓物聯網系統更為安全；反過來說，洪啟淵擘劃已久的服務場景，則是區塊鏈急需的落地題材。

2018年5月，洪啟淵將組網技術與區塊鏈項目結合，正式推出區塊鏈項目艾歐印（ioeX）。為了撐過產品開發階段，不再陷入資金缺口，他毅然決然推出ICO（首次代幣眾籌，Initial Coin Offering），向區塊鏈社群公開募資。

不過，洪啟淵並沒有就此全面倒向區塊鏈，反之，他強調，區塊鏈在佈局中只是配角。一方面，透過區塊鏈技術強化系統的安全與紀錄功能；另方面，則是打響國際知名度，吸引足以讓團隊發揮長才的資金。

雖然毅然決然放棄人人稱羨的職位，走上創業這條路，但洪啟淵很少「賭」，他自認，自己是個「保守型衝動」的創業者，不會輕易「置之死地而後生」，反而事事留一條生路。「當然會有一定程度的衝動，例如把團隊帶離鴻海，或是開發組網；不過，我一定會買保險，找些能賺錢的案子一起做。」他解釋。

洪啟淵很清楚，從攻守間找出平衡，將風險管控在可承受的範圍內，才能帶著這群一路走來始終不離不棄的團隊，攻下更大的舞台。

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