《SunChain Empower Course - 精實畫布 Lean Canvas》 Part II

Business Model & Lean Canvas 是目前我們在培養內部事業發展人才的思維工具，除了連結組織目標，也落實到每個BU與夥伴！

暨上週分享了Lean Canvas Step 後，內部持續發酵，我們的RD大發現了一個貼切的說明，有助大家更多的思考 :)

1 & 2. Problem & Customer Segments
客戶最在乎的不是你的解決方案, 而是他們的問題. 你要先釐清你想解決什麼問題, 這些問題到底對使用者來說重不重要. 創業者通常很容易一頭栽進去解法, 這時候還不是那個時機點.

3. Unique Value Proposition
你的產品有什麼特別之處, 所以大家會找你買, 而不會找別人. 這東西一開始不一定要很正確, 可以之後根據回饋來不斷演進. 例如: ASAP 的"台北市5h全台灣24h閃電到貨", 就是一個很棒的很獨特的價值主張.

4. Solution
這裡就是描述你的解法. 只是在早期都只想法, 並且沒有被驗證過, 還不確定是否是客戶要的. 並且儘量晚一點, 將你的問題和解決方案綁在一起.

5. Channel
通道是要引領你到達潛在的客戶. 但是初創事業一開始的目標, 是在學習, 而不是擴展. 不要一開始就把事業搞很大.

6. Revenue Streams
很多新創公司開始就想賺大錢, 因此會低價搶攻市場. 須知還沒確認你的想法是否可行前, 你不需要很多的客戶, 你應該先找能強烈承諾的客戶, 讓你能在最短時間內學習到如何把產品做好的回饋.

7. Cost Structure
在成本結構方面, 不要急著思考大規模來做事, 請聚焦在目前的時刻, 讓你在錢燒光之前, 有時間和有機會做出正確的產品.

8. Key Metrics
你必須要有些關鍵指標, 來評估目前執行的狀況. 通常是使用 Dave McClure 的 Pirate Metrics:
如何找到使用者
如何確定使用者有用
如何確定使用者會重複使用
如果確定使用者會付錢
如何確定使用者有推薦給別人

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