疫情期間，數位廣告市場急速發展。而世界第三大經濟體的日本，在疫情期間發生了哪些轉變？現在想跨足日本市場的新創又有哪些機會？
一起來看看台日數位領域代表：日本數位安全服務新創 Spider AF CEO 大月聰子（Satoko Ohtsuki）、 DMA理事長 / funP 集團創辦人 / TenMax執行長邱繼弘（大河馬）、 awoo 阿物科技事業發展副總王鶴穆 Crane Wang 、Yourator CEO Lydia Chen ，對日本數位廣告市場有什麼最新洞見，以及疫情後日本市場的最新趨勢吧！
▻ 根據日本電通研究報告，日本廣告市場在經濟指數連續下滑 15 年後，在 2022 年重返 7 兆日圓大關。其中數位廣告佔比更由 2007 年的 8% 左右成長至 43%。
▻ 開拓日本市場的人才策略盲區：建構團隊時忽略考量組織穩定度。像是招募時對於外語要求的期待值過高（跟一流外資企業競爭人材），以及日本新創圈人才競爭激烈，中高階人才的流動度高。
▻ 日本當地面臨數位人才短缺問題：台灣新創委託日本當地人材仲介介紹人選，但由於數位人才稀缺，合適人選優先推薦給日本在地長期合作對象，而遲遲沒有下文。
2023 日本數位廣告市場分享：2022 年超過 7 兆日圓，其中數位廣告佔比 2.5兆
Spider Labs 2011 年成立於東京，主要產品為數位廣告詐騙偵測與廣告安全監控服務，廣受日本企業支持，包含樂天集團、電通集團、Cyber Agent 等企業夥伴，以及多家品牌與媒體客戶均採用其產品。
Spider Labs 獲得達盈創投以及日本 Accord Venture、Mitsubishi UFJ Capital、Headline Ventures、Nippon Venture Capital 等知名創投投資，2023 年起將積極拓展海外市場。
Spider Labs 2011年成立於東京，著眼於解決 2018 年起日益嚴重的「數位廣告詐騙」議題，提供數位廣告詐騙偵測、廣告安全監控服務等解決方案，協助業者及代理商實現品質更好的數位廣告。大月聰子首先分析了，日本的數位廣告市場在疫情期間實現的飛速成長。根據日本電通研究報告，日本廣告市場在經濟指數連續下滑 15 年後，在 2022 年重返 7 兆日圓大關。其中數位廣告佔比更從 2007 年的 8% 左右成長至 43%，達到 2.5 兆。而在數位廣告市場全面起飛的現在，數位廣告詐騙的隱憂也隨之浮上水面。所謂的數位廣告詐騙（アドフラウド・Ad Fraud），指的利用機器人或程式等方式，增加廣告曝光次數、點擊率、下載量等「成果」，並假借虛假的成果來詐取不當的廣告報酬的行為。
藉由 SpiderAF 對抗廣告詐欺，提高數位廣告效益
根據推測，2018 年全球約 20 萬億日元的網路廣告媒體費用中，由廣告欺詐（Ad Fraud）造成的損失約為 1.9 萬億日元。根據世界廣告主聯聯合會 WFA（World Federation of Advertisers）的報告，預計到 2025 年由於廣告詐欺造成的一損失將增加到約 500 億美元（約5兆4188萬億日元），全球對數位媒體投放的總預算中，估計至少 10％ 是被廣告詐欺所佔。目前尚無可有效治理廣告詐欺的特效藥。只有在投資數位媒體的同時，進一步加強對抗廣告詐欺的措施，才能遏止廣告詐欺的不斷增加。
Spider Labs 提供的工具「Spider AF」，以「Building a Safer & Happier Future With Automation. 」為核心理念，可以有效偵測並監控廣告安全。雖然，目前主要客戶來自日本國內的網際網路公司和廣告主，但產品潛力也獲得外國市場青睞，於 2023 年起積極開拓海外市場。
台灣企業落地日本的人才層面挑戰
Yourator CEO Lydia Chen 分享了幾個台灣公司在開拓海外市場時，常有的人才策略盲區。
開拓日本市場的人才策略盲區：
- 建構團隊時忽略考量組織穩定度：像是招募時對於外語要求的期待值過高（跟一流外資企業競爭人材），以及日本新創圈人才競爭激烈，因此面對中高階人才時，除了招募問題，更要注重留才的策略。
- 缺乏對於日本工作文化的理解：組織內缺乏「知日家」。不理解當地人才樣貌，用台灣標準看待日本人才。像是日本職場看重「Generalist mindset（通才思維）」，注重培養理解解決問題能力高、擁有跨部門協作能力的通才。因此建議在招募日本人才時，對於跨領域轉職經驗者抱持更開放性的態度。
- 日本當地也面臨因為高齡少子化造成的人才短缺問題：當台灣新創委託日本當地人材仲介介紹人選時，特別因為數位人才稀缺，當地仲介會優先將合適人選推薦給日本當地長期合作對象，因此建議台灣新創可以找類似 Yourator 這樣有台日跨域經驗的人才招募公司合作。
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awoo落地日本經驗談：想打入日本市場，除了熱情更要有耐心
關於海外市場佈局，已累積相關經驗，並成功在日本拿下 歐舒丹、KOSE 等大客戶的 awoo 阿物科技事業發展副總王鶴穆則提到，日本對於合作對象的評估期較長，想合作必須要有耐心，並且需要花時間慢慢累積市場信賴。
awoo 看好日本市場的潛力，從幾年前開始長期佈局。更看好因疫情加速發展的日本電子商務市場，將持續開拓並加強日本佈局的力道。
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